每一間直銷都有它的制度,一般常見的有2種:太陽制以及雙軌制,今天就來簡單探討這2種,只有了解後才會知道你適合哪個制度!
- 太陽制又稱多線頭是走廣的模式
制度產生約在1950年代 。太陽制是往側面發展,如圖,無人數限制,假設我找了5位,都為獨立個體,假設1、4號一直找不到人,他就一直無法發展下線最後有可能因為太難了而離開組織;2號很有能力一直發展。當2號達到一定的銷售業績後,可以變成獨立的個體,那麼2號往後的業績都跟你無關,所以如果有些人退出或獨立出去,你的收入都會減少許多,然後你就繼續找新人加入,簡單來說你就是需要一直不斷工作!
優點:
在銷售商品的抽成比例上通常會比較高(因為有代數限制),所以短期會衝的比較快
適合本身業務能力非常強的人做
缺點:
無法相互合作,會產生更多的競爭者
推薦或行銷能力不強時,容易造成斷線
會員分散,不容易管理(隨著人員越來越多,自己的管理成本會非常高)一個領導能夠有效管理的人數不宜超過8-10人
以下2種人在太陽制做不起來
很會開線的人,只會有第一代
很會輔導的人,被你輔導的那個人組織會很龐大,就會跟你脫離,他就獨立出去了
- 雙軌制是走深的模式
90年代新的制度,雙軌制又叫兩條腿走路,只能開發兩個市場,開發多的市場就只能支援其他下面的市場。如圖,假設我找了5位,但因為是雙軌制一人下方只能2位,所以3、5號可以放在1號下面;4號放在2號下面,2號很有能力一直找到人,所以4號也會受惠
優點:
無限代,雙軌制一般都沒有代數限制
不是競爭關係,而是合作互助,因為只有兩條線,所以夥伴或多或少都會有點關係,可以增加合作的動機
沒有價差,雙軌制的特色即使是高階經營者拿的商品價格,也會和剛加入的經營者拿到一樣的價格,沒有拿越多越便宜,自然就比較不會囤貨
我的下線夥伴賺錢比我賺錢更重要,因為夥伴賺錢了我也跟著賺錢了哈哈
雙軌制最大的特點就是易懂、操作簡單,容易複製,相對的容易成功
缺點:
需要比較久才看的到收入,雙軌制需要對碰才能領獎金,且因為是無限代,不容易短期就看到大結果
以下的人在雙軌制做不起來
想賺快錢的人,因為雙軌制是靠團隊,自己一直花錢買產品而不分享是無法賺錢的
- 要怎麼選擇加入哪間直銷?以下是建議考慮方向
太陽制注重個人能力;而雙軌制注重團隊能力。
制度:哪個制度適合你?若你非常厲害、有能力,會建議你太陽制;若比較內向會建議你雙軌制
產品:看該直銷的產品,前提是你要使用該直銷產品。產品更有遠景、更長的生命週期,才會做得長久
- 那有沒有推薦的呢?
太陽制推薦加入"力曼""天麗"
雙軌制推薦加入"艾多美"
都是0成本就可以開創的事業,值得你嘗試看看,萬一失敗了,也沒有損失所謂萬元的入會費
- "力曼"是什麼?
韓國品牌,請了韓國有名的四位當代言人(李X愛、元X、全X賢、金X熙)
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- "天麗"是什麼?
入會費1000元,年費500元(不用擔心,因為很快就會賺回來了)
沒有 責任額、規定每個月要花多少錢
自由消費、想買再買、不用囤貨
產品厲害,也有通過SGS檢驗,讓你用得安心
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- "艾多美"又是什麼?
不用入會費
不用每月責任額
不用每月後台管理費
不用囤貨、想買再買
不賺價差
不論位階在哪你我賣的產品價格都一樣
保健、食物、美容、保養品、生活品樣樣有
沒有太繁雜的手續、流程
舉例來說
艾多美第一年成本:30(台灣法規,其餘國家免)+半年內買一個產品維持會員籍(最便宜72元衛生紙)=102 上課不用錢
往後每年成本:買一個產品維持會員籍(最便宜72元衛生紙)=72 上課不用錢
要來思考的是若一年成本不到100元,你要花多少時間才可以回本呢?
艾多美就是轉換品牌,買你本身就須購買的商品,賺你本來賺不到的錢,就是這樣簡單好上手~如果有興趣,給自己一個機會
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